ドラッカーのマーケティング思考法とは？

マーケティングというと、
「売る技術」「集客テクニック」「広告の出し方」をイメージする人も多いかもしれません。

しかし、ドラッカーのマーケティング思考は真逆です。

「売らなくても売れる状態をつくること」

これが、ドラッカーが定義したマーケティングの本質です。

これらの本質をわかりやすく解説してくれる書籍がこちらです。

本書『ドラッカーのマーケティング思考法（藤屋伸二 著）』は、
その考え方を 現代のビジネスや個人にも分かりやすく落とし込んだ一冊 です。

のちに紹介していきます。

「売る」から「選ばれる」へ変わる本質的な考え方

ドラッカーが語るマーケティングの定義

ドラッカーはマーケティングを次のように定義しています。

マーケティングの理想は、販売を不要にすることである

これをつくるのがマーケティングだという考え方です。

この思想を
✔ 商品
✔ サービス
✔ 企業
✔ 個人の働き方

にどう活かすかが、ポイントです。

マーケティングは「思いやり」である

マーケティングとは小手先のテクニックではなく、「相手を深く理解しようとする姿勢」だということです。

この問いを持ち続けることこそが、ドラッカーのマーケティング思考の本質だと感じます。

ドラッカーのマーケティング思考の核は「顧客理解」

本書を通して一貫しているのは、「顧客をどれだけ深く理解しているか」 という視点です。

重要なのは「何を売るか」ではない

多くの人はこう考えます。

• どんな商品を作ろう？
• どうやって売ろう？
• どうアピールしよう？

しかしドラッカーは、「顧客は何を求めているのか？」から考えるべきだと説きます。

「顧客は商品を買っているのではない」

ドラッカーの有名な考え方のひとつがこれです。

顧客は商品を買っているのではない
欲求を満たすための価値を買っている

たとえば、

• ドリルを買う人が欲しいのは「ドリル」ではなく「穴」
• コーチングを受ける人が欲しいのは「話」ではなく「変化」

この視点を持つことでビジネスの見え方が一気に変わる ことができます。

ドラッカーのマーケティング思考が活きる場面

この思考法は、企業だけでなく個人にも強力です。

✔ ビジネス・副業

• 商品が売れない原因が見えてくる

消費者が本当は何を望んでるかの本質を知ることで見えてくる。

• 価格競争から抜け出せる

価格ではなく価値を提供できるようになる。

• 「売り込む苦しさ」が減る

売らなくても売れる状態をつくることができる。

✔ ブログ・SNS発信

• 読者目線の記事が書けるようになる

読者が何をのぞんでるかを想像しながら取り組むことができる。

• 自己満足な発信から脱却できる

読者目線で書くので、読者が見たくなるように考えるようになる。

• 共感され、信頼されやすくなる

自分本位でななく他者貢献から考えられるようになる。

✔ 働き方・キャリア

• 自分の強みを「価値」として捉えられる

宝の持ち腐れにならないように、自分の強みを活かすことができる。

• 会社や顧客から選ばれる人材になれる

自分の強みを知ることで、会社や顧客に何を提供できるか考えられるようになる。

参考にしている書籍

20代から身につけたい ドラッカーのマーケティング思考法:藤屋伸二さん

ドラッカーの理論は素晴らしい反面、「難しい」「抽象的」と感じる人も少なくありません。

その点、本書の大きな魅力は、

というところです。

ドラッカー入門書としても非常こんな人におすすめの一冊

20代と言わず、全世代でもわかりやすく学べる一冊となっております。

まとめ　ー売る前に、理解せよー

『ドラッカーのマーケティング思考法』が教えてくれるのは、

●売ることより、理解すること。
●テクニックより、姿勢。

マーケティングを「苦しいもの」から「人の役に立つ行為」へと考え方をシフトしていただければと思います。

ビジネスだけでなく、生き方や人との関わり方にも通じる本質的なマーケティング思考を一緒に学んでいただけたら嬉しです。

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！！

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